С приближением осеннего сезона россияне вновь готовятся к грандиозным распродажам, однако за привлекательными скидками скрываются притягательные ловушки. Почему даже при появлении сомнений в честности акций люди продолжают заполнять свои онлайн-корзины и стоять в очередях?
Психология распродаж: почему эмоции важнее логики
Опираясь на психологию потребителя, маркетологи мастерски используют магию слова «СКИДКА». Это слово активирует так называемый «лоха-эффект», когда желание поймать удачную сделку подавляет рациональные мысли. Согласно исследованию ВЦИОМ, свыше 60% россиян признаются, что поддавались на заманчивые предложения и совершали импульсивные покупки, сообщает Дзен-канал "Социальный калейдоскоп".
Чувство успеха, когда удается «выгодно» купить товар, пусть даже его первоначальная цена была значительно завышена, сродни выигрышу в лотерею. Эмоциональный подъём от удачной сделки часто оказывается важнее самого товара.
Необоснованные траты: куда уходят деньги
В 2024 году россияне потратили на сезонные распродажи более триллиона рублей, из которых до 250 миллиардов ушло на товары, купленные исключительно ради «выгоды». По итогам «Чёрной пятницы» за 2024 год было зафиксировано более триллиона рублей трат, где до четверти суммы составили необоснованные, импульсивные покупки. Несмотря на то, что средняя скидка в это время варьируется от 35% до 40%, аналитические исследования показывают, что в 20% случаев изначальные цены либо завышались, либо манипулировали.
Как обезопасить себя от фальшивых скидок
Основная причина недоверия россиян к распродажам заключается в распространённой практике повышения цен перед акцией. Согласно данным различных источников, до 50% товаров на крупных маркетплейсах могут иметь поддельные скидки.
- Проверяйте цены: Ведите мониторинг цен на популярных платформах и сравнивайте с другими продавцами.
- Составьте бюджет: Определите сумму, которую готовы потратить, и придерживайтесь её, чтобы избежать ненужных покупок.
Каждый покупатель должен быть бдителен и помнить о ценах, чтобы не упустить важное и сэкономить свои средства. Разумное планирование поможет избежать ловушек маркетинговых уловок и бесконтрольных трат.
