В 2025 году рынок кредитования претерпел значительные изменения: многие банки и микрофинансовые организации (МФО) начали активно распродажу просроченных долгов коллекторам. Этот шаг позволяет кредиторам снизить бремя на своих балансах и избавиться от безнадежных активов, переориентируясь на более ликвидные позиции.
Увеличение объемов продаж долгов
Согласно информации Forbes, каждый квартал на торги выставляется задолженность по кредитам физических лиц на сумму 7-8 миллиардов рублей. Хотя объемы, реализуемые МФО, меньше, тем не менее, и они активно увеличивают свои продажи. В 2025 году доля проданных долгов возросла до 40% от общего объема просроченной задолженности. Для сравнения, в 2024 году это число составляло около 30%, а в 2023 — едва достигало 15%. Темпы роста продаж долгов опережают выдачу новых кредитов, что ясно указывает на серьезные проблемы с возвратами.
Что делают коллекторы с закупить долги?
Коллекторские агентства приобретают задолженность по цене от 2 до 5% от её номинала и затем ведут работу с должниками, используя различные стратегии:
- предложение частичного списания долга при условии быстрой выплаты;
- реструктуризация задолженности с разбивкой на платежи;
- взыскание через суд.
Для некоторых должников такая ситуация открывает новые возможности: они могут договориться о более гибких условиях, чем у первоначального кредитора.
Риски и возможности для заемщиков
Несмотря на обнадеживающие перспективы, продажа долгов несет в себе определенные риски:
- усиление давления со стороны взыскателей;
- возможность судебных исков с требованиями полного погашения;
- дополнительные расходы в случае неоплаты договоренностей.
Именно по этой причине каждое предложение о «скидке» следует внимательно рассматривать, требовать письменных подтверждений и фиксировать все детали соглашения. При этом существует мнение, что если кредитор готов продать долг за 5% от его номинала, это может быть логичным предложением и для самих заемщиков перед передачей долга третьим лицам. Такой подход мог бы не только изменить правила игры, но и повысить лояльность клиентов.
