Управление расходами — один из важнейших аспектов для успешного функционирования ритейла. В то время как многие обращают внимание на доходы, не менее важно тщательно контролировать затраты. Однако не все издержки одинаковы. Некоторые из них изменяются в зависимости от объема продаж, в то время как другие остаются фиксированными независимо от выручки. Умение распознавать и разбираться в этих категориях расходов позволяет не только точно рассчитывать цены, но и уверенно прогнозировать прибыль, а также обоснованно принимать решения о росте бизнеса, сообщает Дзен-канал "Lestate".
Издержки: постоянные и переменные
Издержки представляют собой все затраты, с которыми сталкивается бизнес в процессе своей деятельности. Классификация этих расходов имеет ключевое значение для любой ритейл-компании.
- Постоянные издержки: Эти расходы не зависят от объема продаж. Независимо от того, сколько товара было реализовано, такие затраты остаются стабильными. К ним относятся арендные платежи, зарплаты для постоянного персонала и коммунальные расходы.
- Переменные издержки: Эти расходы растут вместе с увеличением объема продаж. Чем больше продано товаров, тем больше затрат на их закупку, доставку и другие сопутствующие расходы.
Например, в магазине спортивных товаров аренда и оклады сотрудников остаются неизменными, несмотря на активные распродажи, в то время как затраты на доставку и комиссионные вознаграждения вырастают.
Постоянные затраты: основа стабильности
Постоянные издержки формируют минимальные требования для выживания бизнеса. Эти расходы необходимо учитывать при формировании цен, в том числе:
- Арендные платежи за помещения.
- Фонд заработной платы для административного и торгового персонала.
- Коммунальные расходы (электричество, отопление, интернет).
- Расходы на бухгалтерское и юридическое сопровождение.
Понимание постоянных издержек помогает руководству магазина установить целевой уровень выручки, который необходимо достигать, чтобы покрыть все обязательные платежи.
Переменные затраты: движущая сила роста
Переменные издержки, в свою очередь, пропорциональны успеху бизнеса. Контроль над ними напрямую влияет на рентабельность. В эту категорию входят:
- Закупочная стоимость товара, играющая ключевую роль.
- Логистические расходы на доставку.
- Комиссии за безналичные расчеты.
- Расходы на упаковку и возвраты.
Например, успешная рекламная акция, приведшая к росту продаж, неизбежно увеличивает затраты на закупку и оплату эквайринга.
