Современные супермаркеты — это настоящие ловушки для покупателей, и одна из самых хитроумных уловок, применяемых в этой бизнес-модели, называется товарами-локомотивами. Эти товары, известные всем нам, размещены на полках с акцентом на их низкую цену, чтобы привлечь внимание клиентов и заставить их вернуться в магазины снова и снова, сообщает Дзен-канал "Три тыщи до зарплаты".
Что такое товары-локомотивы?
Владелец любого супермаркета знает: чтобы получать прибыль, нужно привлекать максимально возможное количество клиентов. Товары-локомотивы — это те самые востребованные продукты, которые продаются по сниженной цене. Это товары первой необходимости, такие как хлеб, молоко и яйца, которые люди регулярно покупают.
- Они привлекательны по цене.
- Их наличие всегда вызывает необходимость совершать покупки.
- Такие товары располагаются так, что до них нужно добираться, проходя мимо множества других, более дорогих товаров.
Это позволяет супермаркетам увеличить средний чек, так как покупатели, заходя за хлебом, выбирают также пару других продуктов, и итоговая сумма, как правило, оказывается выше запланированной.
Как супермаркеты манипулируют покупателями?
Стратегия размещения товаров играет ключевую роль в данной схеме. Чаще всего необходимые покупатели товары находятся в дальних уголках магазина, и чтобы к ним добраться, нужно пройти мимо других полок с заманчивыми предложениями.
На пути к желаемому продукту покупатели неизменно встречают:
- Упаковки с чаем и кофе.
- Разнообразие сыров и колбас.
- Сочные овощи и прилавки с готовыми закусками.
Проходя мимо всего этого, покупатели носятся за «локомотивами», не подозревая, что в итоге могут вернуться домой с совершенно иными покупками, чем планировалось изначально.
Дополнительные уловки marketing
Дополнительно магазины используют различные трюки, чтобы заманить клиентов и продлить их пребывание в торговом зале. Тихая музыка, ароматы свежей выпечки и привлекательные ценники создают расслабляющую атмосферу, что только усиливает желание покупать.
Также часто можно заметить, что товары по скидкам располагаются в зоне видимости при входе, заставляя покупателей думать, что и остальные цены ниже, чем в других магазинах. Однако, как только клиент начинает заполнять свою корзину, оказывается, что акции зачастую являются временными и не так выгодны, как кажется на первый взгляд.
Таким образом, товары-локомотивы и clever маркетинг стремятся провести покупателя «по кругу», увеличивая итоговую сумму чека, и это проверенная временем стратегия, которая работает без сбоев.
