Современные супермаркеты – это не просто магазины, а настоящие храмы маркетинга, где каждая деталь продумана до мелочей с одной целью: заставить покупателей потратить максимум денег. Рассмотрим несколько коварных приемов, используемых ритейлерами, пишет Дзен-канал "Тарелка | Рецепты".
Лабиринты покупок
Первое, что бросается в глаза, это расположение товаров. Молоко и хлеб, как важнейшие продукты, редко находятся у самого входа. Это не просто случайность, а тщательно спланированный ход. Оптимальная схема убеждает покупателей пройти через весь магазин, сталкиваясь с яркими акциями и соблазнительными предложениями. На пути к необходимым товаров случайные покупки становятся неизбежными. Доказано: чем дольше человек находится в магазине, тем больше тратит.
Игра с ценами
Не менее важным аспектом является позиционирование цен. Дешевые товары зачастую прячутся на нижних полках, в то время как более дорогие «заслуженно» занимают самые заметные места. Кроме того, рядом с высокоценными товарами часто располагаются еще более дорогие аналоги, что создает эффект контраста и делает первую покупку более привлекательной. Этот трюк заставляет покупателей тратить больше, не осознавая этого.
Факторы, усиливающие желание купить
Ароматы и музыка в супермарках – это не просто приятные детали, а мощные стимулы для покупок. Запах свежевыпеченного хлеба или кофе, несомненно, пробуждает аппетит и желание приобрести что-то еще. Музыкальное сопровождение также влияет на темп покупок: медленная мелодия может замедлить процесс принятия решения, в то время как быстрая подбадривает, подталкивая к более резким действиям.
Среди других уловок – тактика ограниченности. Акции с фразами «оставшиеся только последние единицы» создают иллюзию дефицита, что ускоряет процесс принятия решений у покупателей. В этом океане товаров можно легко потеряться, что только усиливает шансы на импульсивные покупки.
Кроме того, организацию очерёдности на кассах также обдумали основательно. Ближе к выходу располагаются товары с быстрым сроком годности, как шоколад или жевательная резинка. Длительное ожидание в очереди также стимулирует покупателей просматривать находящиеся рядом продукты и добавлять их в корзину под воздействием момента.
